Как фрилансеру получать стабильных клиентов без откликов в чатах и вложений за 2–4 дня

Мне постоянно не хватает стабильности. Каждый день просыпаюсь с мыслью: «А вдруг завтра не будет ни заказов, ни денег». При этом вижу, как другие с такими же навыками спокойно закрывают клиентов и живут без этой тревоги.

Знакомо, не правда ли?

И нет, это не очередной гайд о том как стать богатым, но это инструмент, который поможет вам продавать свои услуги, нужным людям

В статье:
1) где собирать базу
2) как продавать через кейсы и цифры
3) вопросы, которые поднимают чек
4) как закрывать возражения
В конце — ссылка на шаблоны

Шаг №1
Первое с чем нам нужно разобраться это то, где искать этих самых клиентов

Если у тебя нет базы у тебя нет стабильности. Сегодня написал одному клиенту он отказал, и ты снова сидишь без работы. А когда у тебя список из десятков или сотен компаний, у тебя всегда есть кому предложить свои услуги.

Где искать:
Есть два сервиса: 2ГИС и СБИС.
Вбиваешь там нужную категорию бизнеса: стоматологии, салоны красоты, школы, кафе, фитнес-центры, агентства недвижимости - вариантов море.

Что делать дальше:

• Выписывай название компании и контактные данные (телефон, почта, сайт).
• Если есть сайт — сразу оцени: старый ли дизайн, удобно ли пользоваться, видно ли, что сайт «не продаёт».
• Запиши это в таблицу. Не надо пока усложнять — Google Таблицы или Excel достаточно.

Что вносить в таблицу:

• Название компании.
• Контакты (телефон, почта).
• Если получилось найти, кто руководитель или маркетолог — пиши.
• Примечания: например «устаревший сайт», «плохо грузятся фото», «нет формы заявки».

Почему это работает:

• Это реальные бизнесы, которые уже тратят деньги на аренду, сотрудников и рекламу. У них есть бюджет.
• У 80% сайты сделаны «для галочки». А значит, там есть поле для твоего предложения.
• Ты работаешь не с «нищими» из чатов, а с людьми, которые понимают ценность инвестиций в бизнес.

Итог: через 1–2 часа у тебя на руках будет база из 30–50 контактов. Это твой золотой списочек, который ты должен хранить и беречь

Хочешь готовую таблицу и точную инструкцию по поиску ЛПР? Берёшь шаблон в конце статьи.

Итак, у нас есть база контактов, что же с ней делать?
Идем писать им в WhatsApp, либо в Телеграм, с предложением о сотрудничестве

А перед этим
Для каждого кейса в своем портфолио добавляешь 3 метрики:
«Было — Что сделал — Результат (цифры)».

Шаблон кейса
Было: кратко цифра/боль.
Я сделал: 2–3 действия.
Стало: конкретные цифры и срок.

Как это продаёт: показывай итоговые деньги/время/лиды, и клиент сам оценит ценность — ты не «продаёшь дизайн», ты продаёшь увеличение дохода или снижение затрат.

Если клиент ответил вам и заинтересовался, начал что то спрашивать, начинайте продавать ему свою экспертизу

Ошибка большинства дизайнеров: они сразу начинают спрашивать «Сколько блоков?», «Будет ли анимация?», «Какие сроки?».

Клиенту это неинтересно. Ему важно, что изменится в его бизнесе.

Вместо этого задавай вопросы, которые раскрывают цели и боли:

• «Что сейчас вас не устраивает в продажах или сайте?»
• «Сколько новых клиентов в месяц для вас было бы отличным результатом?»
• «Какая у вас сейчас средняя сумма заказа?»
• «Кто ваши ключевые конкуренты и чем хотите от них отличаться?»
• «Если бы проект помог вам достичь этих целей, окупилась бы наша работа даже по цене выше ваших ожиданий?»

Почему это работает:

1. Клиент сам начинает считать в голове деньги.
2. Ты сразу показываешь, что понимаешь бизнес-процессы, а не только красивую картинку.
3. Разговор уходит от «поторговаться за цену» к тому, как ты поможешь заработать или сэкономить.

Теперь, когда ты задал правильные вопросы и клиент "загорелся" (он уже видит, как твоя работа принесёт ему прибыль), самое время перейти к деньгам. Но вот ловушка: 90% фрилансеров боятся поднять цену выше 10-20к и сразу соглашаются на торг. Результат? Ты работаешь за копейки, а клиент думает: "Если так дешево, значит, качество среднее".

Мой подход:
позиционируй цену как инвестицию, а не расход. И всегда имей "план Б" — если не закроешь, оставь дверь открытой.

Как это сделать

1. Предложи цену с обоснованием: После вопросов скажи: "На основе того, что вы рассказали (цель — +30 лидов/мес, средний чек 5к), я вижу, что проект окупится за 1-2 месяца. Моя цена — 80к (или твоя целевая сумма). Это включает [Расписываете, то, что входи тв вашу работу]."
2. Обработай возражения заранее: Клиент скажет "Дорого" или "Подумать"? Отвечай фактами:

• "Дорого": "Понимаю, но давайте посчитаем: если проект принесёт +150к выручки за 3 месяца (как в моём кейсе со стоматологией), то это не расход, а вложение с ROI 200%.

• "Нужно подумать": Конечно, вот ссылка на кейс [твой портфолио]. Если решите пишите в ближайшие 2 дня, чтобы я забронировал слот. Кстати, что именно вас останавливает?

Закрой на "да": Закончи вопросом: Готовы ли мы стартовать на следующей неделе?

Почему это работает:

• Ты не торгуешься, ты ведёшь клиента к расчёту выгоды.
• Возражения превращаются в подтверждение ценности.
• Высокая цена фильтрует "дешёвых" клиентов, оставляя тех, кто ценит результат (и платит вовремя).

Эти шаги - от создания базы клиентов до общения с ними дают тебе фундамент, чтобы раз и навсегда избавиться от нестабильности и зависимости от случайных заказов в чатах.

Прямо сейчас ты можешь открыть 2ГИС или СБИС, собрать первые 50 контактов, написать сообщения по шаблону с кейсами и получить отклики уже через пару дней.
Это реальная система, которая работает.

Но, как и в любом деле, есть нюанс: без правильных инструментов и подхода ты рискуешь тратить часы на рутину, застревать на 1-2 клиентах в месяц или упускать "дорогих" заказчиков, которые готовы платить 100-150к за проект.

Что, если можно ускорить этот процесс и сделать его ещё эффективнее? Представь, что ты не просто собираешь базу, а за один день формируешь список из 1000+ целевых контактов с именами ЛПР и точными болями их бизнеса.

Представь, что твои сообщения получают 20-30% откликов, потому что ты используешь проверенные скрипты, которые бьют точно в цель.
А ещё представь, что вместо долгого "выпрашивания" бюджета ты уверенно закрываешь клиентов на высокий чек, потому что знаешь, как показать ценность своей работы.

В продолжении этой статьи я раскрываю секреты, которые помогли мне и сотням других дизайнеров выстроить стабильный поток клиентов без выгорания и бесконечной гонки за заказами.

А вот и их отзывы

• Как выстроить воронку, которая ежедневно будет приносить тебе клиентов
• Как собрать базу из 1000+ контактов за 1-2 дня с минимальными усилиями.
• Как составить презентацию о себе и своих проектах, которая будет продавать за тебя
• Готовые скрипты и шаблоны сообщений, на которые хочется ответить сразу
• Техники, чтобы поднять средний чек с 15к до 120к+ без торга и стресса.
• Как автоматизировать рутину, чтобы тратить на поиск клиентов всего 30 минут в день.
• А также получишь в подарок шаблон коммерческого предложения для клиентов

Эти инструменты не просто теория, а мой личный опыт и кейсы десятков фрилансеров, которые уже вышли на новый уровень.

Если ты хочешь получать стабильные заказы, правильно оценивать свои услуги и иметь систему, которая покажет тебе, как находить клиентов, готовых платить достойно за твои услуги - читай дальше.